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中国家具销售商联合会曾震宇:全国80%销售商亏损

2013-3-14 11:05:39      点击:

来源新浪家居

上海久弘办公家具--

 家居业卖场“帝国”已然风雨飘摇。居然之家新店的夭折、红星美凯龙售假丑闻、独立店雨后春笋以及“达芬奇”潘多拉盒子的开启……种种内外表象和征兆之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。压垮“帝国”的最后一根麦穗,在金秋时节已迎风摇曳,在不久的将来,一场家居业的“辛亥革命”已血雨腥风扑面 ……

  渠道“辛亥革命”或提前到来

  在 9月3日“第二届亚太经济论坛”上,亚太传媒根据800多名驻全国各地的一线员工,对367个地级以上城市调研,并通过部分生产商、经销商和卖场论证得出结论,断言:泛家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来。亚太传媒认为,理性消费促使部分生产商进入直营领域,同时,经销商会理性选择与生产商合作,把自己变为服务商,寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量,亚太传媒认为,“仓储式、厂家直营卖场”新兴流通渠道将兴起,分走30%的消费市场份额。

  点评:家居业渠道嬗变的前夜,市场秩序在加快新陈代谢,我们可以通过两方面来触及和感受这种变化:形而下,大卖场的人气已显凋零之态;形而上,两个月失守10个百分点的份额,数据抽象出大卖场日见“失宠”的窘态。从市场觉察变化,由数据解读趋势,一场由量变到质变的家居业渠道变革,水在蓄,渠渐成……

  家居大型卖场渐“失宠”

  据近日对家居企业进行的“销售渠道”主题调查数据显示,尽管36.13%的家企选择大型卖场,占比仍居首位,但较二个月之前的调查数据,已下降10多个百分点,而“独立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明显分流了大型卖场的份额。数据进一步印证了亚太传媒近期提出的“家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来”的观点。

  家电向家居卖场渗透

  除了自建渠道之外,近两年来很多家电品牌开始向家居卖场渗透,尤其以冰箱、洗衣机、厨房电器和小家电产品最为典型。伊莱克斯陆续在北京、上海、广州等地的家居卖场建立了精品旗舰店。西门子也在尝试进驻家居卖场。而此前的厨房电器类品牌,如方太、老板以及海尔整体厨房等,早已经在家居卖场生根多年。业内人士分析,家居与家电的消费群体有互补性,合作之势大于竞争。

  点评:家居业流通渠道的沉疴痼疾,需要一剂济“市”良方以解家企难以承受之痛。屡次触及家居业痛处,以专业媒体的视角尝试为家居业望闻问切,这也是前不久召开的第二届亚太经济论坛的主旨。我们相信,对症下药才能使家居业“病树前头万木春”……

  渠道成本:家企难以承受之痛

  据业内人士透露,在2007年以前经销商纯利润比较可观,一度在20%以上,但是现在只有5%或更低,其中15%被流通终端拿走了。据多家企业反映,在家具行业里面,涨价非常谨慎,比如人工涨了,原材料涨了,可厂家不敢涨价。即使涨也是3%-5%左右。但是零售终端的家具价格可能是30%-40%的上升幅度,其中很大一部分来自渠道成本。

  郊区卖场见缝插针渐兴起

  近日,北京顺义城区附近一家外形酷似居然之家的家居卖场即将开业。近些年,北京郊区的建材市场,隔三差五地有家居建材城热闹开店,而店内的品牌入驻、市场定位,明显与市区内的店面有差别。家居品牌商也多主动接触郊区市场。业内人士分析,郊区卖场是城市化进程的产物,迎合了二三线市场需求,同时其渠道成本的优势亦可抗衡大卖场。

  点评:由中外家居业发展历程对比分析,推断出的未来几大趋势,事实上在目前家居市场上,已征兆初现。大卖场从绚烂或者说是疯狂之颠,开始走向平淡,归于表面上的平静、深处却是变革的潮流暗涌。

  差异化大卖场或将出现

  有专业人士将当前家居业的形势与国外的家居零售业发展历程,进行了对比,发现70年代以及80年代的欧洲家具行业也经历了相似的阶段:由于卖场疯狂扩张,经销商承受巨大租金压力,导致利润下滑明显。从外国家居业发展历程来看,未来中国家居业的几个趋势将会非常明显:1、经销商大面积撤店;2、有头脑的经销商的独立店面会开始出现;3、差异化的大卖场开始出现。

  卖场暗涌撤店潮

  流通渠道单一,卖场租金价格居高不下导致目前家居业商户撤店潮暗流汹涌。仅以某知名京城家居卖场为例,整个卖场已有近50家商户撤场,空租率超过15%。其实撤店的情况,从去年年末就已经开始,今年已有明显加剧迹象。有业内人士预测,“金九银十”过后,还将有大批品牌撤出。除租金压力外,经销商保留并加强优势店面,撤并或精简亏损店面数量,不失为一种有效降低成本的方法。

  80%经销商处境艰难

  中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇近日给出了一组数字:“目前全国80%的销售商是亏损的”数字足见一个事实:经销商处境艰难。业内人士分析,经销商日子不好的过一个关键原因,就是卖场过快地扩张,像杭州、厦门这些城市,家具卖场已达到人均几平方。吉盛伟邦董事长邹文龙指出:”流通方面最大的问题是商业渠道过窄,都挤在一条跑道上面,给经销商带来很多困惑和压力。”业内人士指出,整个家居业产业链中,群体最大但是实力最弱的是经销商,行业的洗牌,可能最先从经销商开始。 声明:新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。 更多家具新闻登陆:www.jhof188.com